1、企业博客营销的特点

　　博客并不是并不是什么新东西，博客：译自英文Weblog/blog(也译作“网络日志”)，目前博客已经不仅仅是日志，还可以作为网络营销的一种工具，扮演个人及企业的营销平台，下面仅讨论在行业B2B门户网站里开通企业博客来营销企业产品及服务。

　　企业博客营销有以下特点：

　　A、博客的内容来自于个人或企业资源，包括思想、体验、新品、经验、技术知识等表现形式；

　　B、企业博客营销形式比较灵活，互动真实而更具情感认同，更容易获得潜在客户的信任；

　　C、因具有时效性、媒体性，使其更容易作为企业的营销传播平台；

　　D、与传统博客沉溺在个人的风花雪月和对社会新闻的报道不同，博客营销具有企业营销目的。

　　2、做好博客营销对企业有那些好处

　　A、当你的网站浏览量不高且维持困难的时候，博客能成为新营销时代的接班人；

　　B、相比相对严肃的企业简介、公司新闻和产品信息等，更容易受到用户欢迎和接受；

　　C、容易获得行业网站推荐、搜索引擎等大量收录，获得订单的机会大大增多；

　　D、企业形象、企业品牌获得广泛的、良好的传播；

　　E、增加产品或服务的诚信度，拉近商友之间的距离，快捷拿下订单；

　　3、企业博客营销的十二大绝招

　　绝招一：寻找营销资源，确定方向

　　企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或企业具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：

　　A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等；

　　B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；

　　正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果，比如：在钢结构行业，建议选择钢构人博客http://www.nbentz.com/home/index.php)

　　绝招二：完善博客资料，博客营销的起点

　　博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。

　　A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！

　　B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您；

　　C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：钢结构施工交流！

　　D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

　　绝招三：营销企业，先从营销人开始

　　如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

　　绝招四：知识搭桥，营销唱戏

　　有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。

　　而企业技术专家、工程师、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件。

　　在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

　　绝招五：原创文章，博客营销制胜法宝

　　文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的(baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录)；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。

　　绝招六：好马配好鞍，好文章配好标题

　　无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。

　　绝招七：博客及博文名称，还要具有营销价值

　　“博客名”往往可以反应一个博客的性质!因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

　　绝招八：重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源

　　在企业内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，比如：1个月1篇，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。

　　总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。

　　绝招九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感

　　在企业营销博客里，不要象在Sina开博客那样，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感!潜在客户才会有耐心的看完您的文章。

　　段与段之间要隔开一些，字体要大一些，要用象sina的新闻文章一样大的字体，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

　　绝招十：在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式

　　大家常这样认为：

　　我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀，他们会去找的，为啥要放到文章首尾呀？

　　我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的！

　　分析上面的两种问题：

　　第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢!”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

　　第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和EMAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！

　　绝招十一：好酒也怕巷子深：博客推广秘岌

　　博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。

　　A、利用博客网站所在行业网站推广：

　　与同行互相加为好友；

　　与博友互换友情链接；

　　登录后评论别人的博文；

　　去“学院问吧”多解答别人的问题；

　　在学院问吧签名里写上博客名称和链接；

　　多发布好文，让博文得到推荐；

　　多发布原创的文章，让博客得到推荐；

　　增加博客文章数量，进入博客发表排行；

　　多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；

　　B、利用各种工具推广博客

　　把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址；

　　把您的论坛签名加上您的博客网址；

　　把您的邮件签名加上您的博客网址；

　　在您的个人简介里写上您的博客网址；

　　甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。

　　以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的。

　　绝招十二：多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加他们的认可度!

　　博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，但是当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过QQ、MSN加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想聊什么等!确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。

　　4、结语

　　当你了解了博客在企业营销方面的运用，学会并拥有了这12大绝招，再很好的加以运用，也许您的产品与服务就会很快销售出去，您的企业的口碑及品牌就能很好建立，然后促进企业的产品销售，让您或您的企业挣更多的钱，更容易的挣钱。个人或企业也就会调动更多的资源来更新博文，发布更高质量的文章，更具有营销价值的文章，从而达到更好的效果。

　　以上是本人对钢结构企业利用“博客营销”的一点见解，希望对您有所帮助!如果我说的不对的地方，请大家对我批评指正，也希望大家通过QQ、MSN和我多多交流。祝愿所有的企业都建立良好的品牌，赚多多的钞票。